Pazarlama karmasının market bölümüne odaklanan Wal-Mart (WMT), Target (TGT) ve Costco (COST) gibi mega zincirlerin topuklarını takiben, giderek daha fazla market zincirinin kapanış mağazaları, birleştirme, Bölüm için dosyalama 11 iflas koruması veya zincirlerinin düşük performans gösteren kısımlarını satmak.
Marketin konumu, Wal-Mart'ın açtığı şehre geldiğinde çok da rekabetçi bir hal alıyor. Ancak, birçok uzman bu zihniyetin, bakkal perakendecilik liderliği ekibinin inovasyon (veya inovasyon eksikliğiyle) ile daha fazla ilgisi olan bir mazeretin rekabetçi market perakendecilik ortamından daha fazla olduğuna inanmaktadır.
ABD perakende sektörünün her segmenti, rekabet gücü yüksek ve mega zincirleri, varsayılan olarak sadece kapılarını açtıkları için kazanmıyorlar. Daha küçük zincirler, karşı koymak için dikkate değer hiçbir şey sunmadığında kazanırlar. O zaman kendilerini büyük ve güçlü mega mağazaların merhametinde bulurlar.
Trader Joe'nun Perakende Market Mağazasında Bucks
Mükemmel bir şekilde rekabet eden mega olmayan bir mağazanın en iyi örneği Trader Joe'dur. Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly ve Harris Teeter küçülüyor, mağazaları kapatıyor ve parça satıyorken Trader Joe'nun (Aldi'e ait olduğu) tüketici talebine ayak uyduramayan bir oranda genişliyor.
Trader Joe'nun mağaza talebinin geride kalmasının nedeni Trader Joe'nun mağaza arzının "Trader Joe'nun farkı" olduğunu ve gerçek, algılanabilir, müşteriler tarafından değer verilen ve yerel Trader Joe'nun gözüne girmeden fark yaratan bir farklılık.
Trader Joe'nun Diferansiyel
Traders Joe'nun başarısının her pazarlayıcının aşina olduğu bir şey üzerinde başarısı.
Sizi rekabetten ayıran "diferansiyel" olarak adlandırılır. "Trader Joe'nun diferansiyeli" onun dikkat çekicidir. Trader Joe'nun her şeyi Trader Joe'nun benzersiz bir parçası.
Tescilli Trader Joe marka etiketlerinin görünüşünden, numunenin aromalarına, eşsiz mikro-niche ürünlerinin tadına kadar, benzersiz paket boyutlarına (makul fiyat noktaları yaratır), personel arasındaki dostça etkileşimlerin sesine kadar uzanır. müşteriler.
Bir marka yanılsaması olmayan tüm bu benzersizliğin toplamı, ama dikkat çekici bir Trader Joe'nun, ABD'deki diğer bakkal perakendecilerinden farklı olan manzaraları, sesleri, koklamaları ve zevkleri, Trader Joe'nun dediği şeyi çok seviyor ” vibe, "mağazadaki müşterileri için yarattığı Apple'a benzer.
Trader Joe'nun zinciri, "Rekabet Etme - Oluşturma" eski "market" segmentindeki perakendeciler için pratik liderlik tavsiyesinin olduğu kanıtıdır. Veya bu konuyla ilgili herhangi bir perakende segmenti. Trader Joe'nun rekabeti olmadığı için Trader Joe'nun Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods veya şehirdeki diğer büyük veya küçük perakende zincirleriyle rekabet etmekte güçlük çekmiyor.
Başka hiçbir zincir sunduğunu teklif etmez. Kutudan çıktı ve orada kalmayı tercih etti. Trader Joe'nun benzersizliğine sadık kaldığı ve müşterilerinin ihtiyaçları ile temas halinde olduğu sürece, başarılı olmaya ve büyümeye devam edecektir.