3 Adımda Rekabet Analizi Yapmayı Öğrenin
Yeni işletmeler için iş planlama aşamasında rekabetçi analizleri tamamlamaları önemlidir. Rekabetçi zeka, ayrıca, perakendecilerin işlerinin herhangi bir aşamasında pazarlama, fiyatlandırma, yönetme ve diğer stratejik planlama için de yararlı olabilir.
Rekabet gücünüzü bilmeden önce, rakibinizi tanımanız gerekir.
Rekabet Analizi Soruları
Rekabet gücünüzü belirlemenin ilk adımı, rakiplerinizin analizini yapmaktır. Size birincil rekabeti yazın ve her iş için bu soruları yanıtlayın.
- Rakip nerededir?
- Rakibinizin güçlü yönleri nelerdir?
- Zayıflıkları nelerdir?
- Rakibinizin yıllık satışları nelerdir?
- Şirketin ürün grubu nedir?
- Ürünler kalite, görünüm ve diğer kriterler açısından sizinkilerle nasıl karşılaştırılır?
- Fiyat yapısı nedir?
- Şirketin pazarlama faaliyetleri nelerdir?
- Şirketin ürünler için tedarik kaynakları nelerdir?
- Şirket genişliyor mu yoksa geri mi geliyor?
- Senden daha iyi ne yaparlar?
Soruları Araştırma ile Cevaplayın
Bu soruları yanıtlamak için perakendecilerin bazı dedektif çalışmalar yapmaları ve rekabetçi istihbarat toplamaları gerekiyor. Rekabet araştırması ve değerlendirmesinin karmaşık olması gerekmez.
Kendinizi yapabileceğiniz şeyleri yapmak için birisini işe almanıza gerek yoktur, ancak kamuya açık olmayan bilgileri bulmak için araştırma firmalarını işe alın. İşte rekabetçi istihbarat elde etmek için kullanabileceğiniz birkaç araç.
- Çevrimiçi aramalar , rekabetçi bilgileri bulmak için hızlı bir yöntemdir. Ancak, bu arama sadece kamuya açıklanmış bilgileri sağlayacaktır.
- Rakibin otoparkının yerinde gözlemleri , müşteri hizmetleri, tedarikçilerin teslimatlarının hacmi ve deseni vb. Rakiplerin işlerinin durumu hakkında faydalı bilgiler verebilir.
- Anketler ve görüşmeler , rakipler ve ürünler hakkında bol miktarda veri sağlayabilir. Araştırma anketleri ve odak grup görüşmeleri genellikle sınırlı bir örneklemden daha derinlemesine perspektifler sunar.
- Rekabetçi kıyaslama , kuruluşun operasyonlarını rakiplerininkiyle karşılaştırmak için kullanılır. Bir endüstride belirli karşılaştırmalar yaparken, bir kuruluş ortak pazarlama uygulamaları, mevcut işgücü ve tedarikçiler hakkında bilgi edinir.
İşe koy
Rekabet analizinizin sonuçları, perakende işinizde başarılı olmak için gereken becerileri belirler ve farklı rekabet avantajınızı tanımlar .
Araştırmanızdan yararlanmak için, rakiplerinizin olabildiğince çok zayıflığını alın ve işiniz için potansiyel güçlü yönlere dönüştürün. Listenizi yalnızca size rekabet avantajı sağlayacak öğelere kadar daraltın.
Listenizin olduğundan emin olun:
- Uygun maliyetli ve gerçekçi.
- Belirli bir sorunu çözmek veya belirli bir ihtiyacı karşılamak için planlanmıştır.
- Bir niş pazar için çekici.
Rekabet analizi yapmadan bir işe başlarsanız, pazarlama araçları ve ürün veya hizmet teklifleri yaratma riskini ortadan kaldırırsınız.
Bu, çok kritik olan ilk aylarda size değerli zaman ve paraya mal olabilir.
İşiniz büyüdükçe rekabetçi istihbarat toplamanız da planlanmalıdır. Bu rekabetçi kalmanıza yardımcı olacaktır. Rekabet analizi sürekli bir süreçtir ve perakendeciler daima rakipleri hakkında bilgi toplamalıdır.